中國民族大學是我上學時期一直向往的學校，但因為種種原因與她擦肩而過，是我人生一大遺憾。所以當聽到對方學校時，我報以200%的激情與熱情，，掛斷電話之后我還奇怪，對方只咨詢了密集架產品知識，對花都品牌好像很了解的樣子。

我開始翻看過往的客戶資料，發現原來在十年前，花都集團已經為中國民族大學供過貨，之后也是大小合作不曾斷過，只近兩年合作較少，所以我并沒有印象。這條線索帶給了我更大的信心。第二天張主任打電話，希望花都能派專業人員去一次學校，因為房間結構比較復雜，還有一些原來的文件柜，測量比較麻煩。

 

我激動的心情直線爆表，第二天早上就坐上了北上的 動車，前往學校。到目的地之后發現，那些文件柜果然是十年前的花都款式，詳細測量數據后，還在大學充當了學生癮，第二天早上返程。

初稿是按照張主任的要求設計的密集架，發過去后，學校并不是非常滿意，很多空間沒有合理利用，二稿設計修改成了密集架+文件柜的組合設計，張主任對形式很滿意，但是又提出換了幾種文件柜款式。三稿才正式定稿，并開始下單生產。

此次密集架成交的相對順利，還圓了學生時期的夢想，并北京一日游，一舉三得，不禁默默地想，以后成單都是這么順利就好了。我是丁威，下次繼續與您分享我與客戶的故事！