在后來的跟進中，Gary也有零散的回復我的郵件，但是雙方的合作并無進展。我認真的思考，覺得這種情況并不符合良性的發展，因為客戶明顯與我們是極度對口的，是不是有別的原因在猶豫呢？除了郵件，我也給Gary發過語音溝通，但是Gary總是回復：“I hope there will be a chance later……”
人生何處不相逢，在今年的春交會上我與Gary再次不期而遇。Gary果然依然從事著鋼制家具的批發事業。他似乎并沒有認出我，當然了，Gary是我的客戶，我把他會牢牢放在心上。但Gary需要和許多不同品牌的業務打交道，就不一定會記得我了。我知道這樣的情況下，我單純的表示出我記得客戶，認識客戶是沒有意義的，因此我把打招呼的方式換成了夸獎Gary的T恤，認為他今天這件比前兩天那件條紋的看起來更cool。這果然引起了Gary的興趣，他主動詢問我如何得知這一切，太不可思議了。我便告訴他，我們曾在去年秋交會上的一面之緣，以及我一直關注著他臉書的分享，也期待著與他的合作機會。“Oh，you are Tian！”成功的，Gary一下想起了我。
